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La négociation d'influence : développez votre pouvoir, déjouez la manipulation


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La négociation d'influence : développez votre pouvoir, déjouez la manipulation

Pelabère, Julien


Éditeur : DUNOD
ISBN papier: 9782100805952
Parution : 2020
Code produit : 1406782
Catégorisation : Livres / Gestion / Management / Négociation

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Description

Des conseils pour développer son pouvoir commercial, notamment en apprenant à reconnaître et contourner ses propres biais cognitifs, à surmonter les obstacles situationnels et émotionnels ou encore à déjouer les oppositions telles que la menace, la manipulation ou le mensonge.

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Parution : 2022